关亨总经理关琳|整木行业品质是基石经销商是翅膀

我要发布     发布日期:2016-10-19 16:59:55
核心提示:诚精于远,业精于细。再好的营销手段都比不上实实在在的品质,能够经得起岁月摧残的也只有品质。
  诚精于远,业精于细。再好的营销手段都比不上实实在在的品质,能够经得起岁月摧残的也只有品质。关亨木业秉承“以质量求生存,以信誉赢市场”的企业宗旨,竭诚为广大客户提供优良的产品和服务,坚持用品质服务消费者,塑造关亨品牌。中华整木网走进关亨,对话整木定制行业的新星——关亨总经理关琳先生。

  关亨整木定制关总

  记者:关总,您好。非常荣幸能够代表中华整木网采访您。咱们关亨整木家居一直坚持走品牌化道路,并且取得了一定的成绩。其实现今任何一个与时俱进的品牌,必定具有鲜活的品牌文化和理念,那么关总,您能跟我们分享一下咱们关亨整木家居的品牌文化和理念吗?

  关琳总经理:对于整装这方面,最重要的就是衔接,团队不强就无法衔接。对于经销商来说,单独做案子确实很困难,这时需要企业的帮扶,有些工厂甚至都不具备这些能力,这样就无法帮助经销商。我们关亨是以终端专卖店路线的店面形式呈现在市场上,我们的宗旨就是保证经销商赚钱。只有经销商赚钱,才能够保证工厂的后续发展。之前我们也出现过很多店开起来了但是之后又关掉,但是这几年改变很多,经销商开始有经验,店要怎么开,出样怎么出,店面有多大,这些因素都要考虑。但是前些年的时候,很多终端经销商在磨合期不强的时候就盲目去做,没有从自身能力方面考虑,这个时候经销商就会pass掉一些中低端客户,但是中高端客户却因为自身能力不够而拿不下来,仅仅追求眼前的利益,不考虑整个团队,这样会造成五万以上的单子接不到,五万以下单子又流失掉。所以,我们就从这个方面考虑,做好经销商的同时也要管理好工厂。

  记者:是的,一个品牌的发展需要多个团队的合作和扶持,这样才能共同进步。我们都知道产品是一个企业壮大发展的基础,请问关总,关亨发展到今天,又有着怎样的产品理念呢?现有产品最主要的优势有哪些?

  关琳总经理:2008年对于工厂来说,产品是核心,但是影响产品最关键的就是对企业自身的思考。早期产品跟不上的时候我们会自己检查,自己找一些问题,这些细节,只有自己主动去找,去思考,才能保证企业产品更好地发展。所以,这些年我还是坚持产品的品质。

  通过2008、2009年的市场取证和参加的展会,关亨得到了很多的成长。到09年底的时候,我们就开始自己研发产品去参加展会,最后也取得了很好的效果。虽然我们的价格不是最优惠的,但是我们的产品一定是终端客户最想要,无论是立体感、层次感,还是美观度,都得到了经销商的肯定。门也成为我们企业获得的第一桶金。后来我们便以此为经验,无论做什么,都要从这个角度出发,主动的帮助经销商解决异形件和繁琐件的难题。企业不仅要会做简单化的产品,更要会解决异形件、繁琐件的问题,帮经销商解决工艺上的疑难杂症。这样经销商才会更加信任我们,才会更愿意跟着我们走!

  记者:正因为关亨企业的强大影响力,才会让这么多经销商坚定的与关亨合作。品牌的塑造并不是一朝一夕的事情,要想实现品牌规划,传播是其中的重要部分,您觉得整木定制品牌的有效传播途径有哪些,关亨又有哪些举措来促进品牌传播呢?

  关琳总经理:品牌传播这个方面,其实方法有很多,比如打擦边球、抢先注册商标,但是擦边球是不能让企业获得长期发展的。而商标则是通过打官司的形式获得消费者关注。但是我觉得关亨能够走的远,主要依靠的是产品的质量!只有坚持将产品的质量落实,才能够让品牌立足。

  记者:目前市场上大大小小的品牌如雨后春笋一般,品牌建设的规划就显得比较重要,那么未来三到五年,关亨这个品牌将会走向一个怎样的高度呢?

  关琳总经理:现在的时代信息传播的非常快,但是概念性的思想并没有形成,所以我们并不会去过度的传播自己,我们需要让产品得到经销商的认可,得到消费者的认可,让消费者口口相传,这样才是我们最想要的。

  记者:现在关亨的发展是大家有目共睹的,请问关总,咱们关亨最值得骄傲的工艺有哪些呢?

  关琳总经理:工艺是需要量的叠加才能更好呈现,性质相同,在整装过程中有30-40道工艺,其中任何一个工艺做的不理想都会影响产品效果。很多时候,复合工艺做得好,原木工艺也一定做得好,但是复合工艺做得好的原木工艺并不一定做得好。关亨在原木和复合工艺上都非常成熟,老百姓在原木和复合这两个概念上也许还没有太多理解,但是我认为板木结合应该是以后追求的方向。以往老辈的家具买回来可能会出现并不适用情况,我们要做的就是让工艺和市场相结合,让性价比更好,让我们的口碑更有优势。

  记者:经销商对企业的发展起着至关重要的作用,咱们关亨对经销商又会提供哪些战略上的合作支持政策呢?

  关琳总经理:我们关亨最看重经销商的发展潜力。刚开始合作,肯定会有一个磨合期,只要磨合的好我们就会全力的支持经销商。企业一定不要去在乎早期的结果,要从后期去看。企业在后期去为经销商提供必要的帮助,促进单子的跟进。经销商不是靠企业前期的帮助去发展的,后期的支持才可以让经销商走得更远。而对于那些不认真对待的经销商,风里来雨里去宣传产品,这肯定要差别对待的。

  记者:是的,合作创造共赢。相信关亨在关总的带领下会有更加辉煌的明天。再次感谢关琳总经理接受中华整木网采访。

  关琳总经理:也感谢你们的采访,辛苦了,谢谢!
 

本文标题: 关亨总经理关琳|整木行业品质是基石经销商是翅膀

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